Inteligência
Win/Loss Analysis
Análise de vitórias e derrotas para otimizar propostas futuras
62.5%
Win Rate
5 ganhas de 8
5
Propostas Ganhas
fechadas com sucesso
3
Propostas Perdidas
oportunidades perdidas
18 dias
Ciclo Médio de Venda
do briefing ao fechamento
Razões de Vitória
Proposta personalizada
4x80%
Apresentação de cases relevantes
3x60%
Preço competitivo
3x60%
Velocidade de resposta
2x40%
Reputação da agência
2x40%
Razões de Derrota
Budget insuficiente
2x67%
Concorrente com preço menor
2x67%
Decisão adiada
1x33%
Mudança de prioridade interna
1x33%
Detalhamento por Proposta
TechCorp Brasil
GanhaDemand Generation · SaaS B2B
Fatores de Sucesso
Segmento com alto win rate
Budget compativel
Timeline agressiva
Motivo:
Proposta alinhada com necessidades do cliente
Score: 85
CloudStack Solutions
PerdidaSEO + Performance · Tech B2B
Fatores da Perda
Budget abaixo do ticket medio
Timeline longa sem marcos claros
Segmento Tech valoriza data-driven
Motivo da perda:
Cliente optou por agencia com preco menor
Score: 45
BellaVita Cosmeticos
GanhaIn House Agency · E-commerce D2C
Fatores de Sucesso
In House Agency tem maior win rate (75%)
Budget acima do ticket medio
Contrato longo de 12 meses
Squad dedicado e atrativo para o cliente
Motivo:
Squad dedicado impressionou, preco competitivo
Score: 90
Performance por Segmento
| Segmento | Ganhas | Perdidas | Win Rate | Ticket Médio |
|---|---|---|---|---|
| SaaS B2B | 2 | 1 | 67% | R$ 78.000,00 |
| E-commerce D2C | 2 | 0 | 100% | R$ 55.000,00 |
| Saúde B2B | 1 | 1 | 50% | R$ 42.000,00 |
| Fintech B2C | 0 | 1 | 0% | — |